Coaching
Negotiation
Skills course
Coaching Negotiation Skillsコースでは、スキル、ノウハウ、リソースをトレーニングの専門家に提供し、交渉人がゲームを優勢にすすめられるようにします。刺激的で実践的なワークショップ環境で、参加者は交渉のパフォーマンスを評価、批評、推進する方法を学びます
Coaching Negotiation Skillsコースでは、スキル、ノウハウ、リソースをトレーニングの専門家に提供し、交渉人がゲームを優勢にすすめられるようにします。刺激的で実践的なワークショップ環境で、参加者は交渉のパフォーマンスを評価、批評、推進する方法を学びます
受講対象者は誰ですか？
ScotworkのCoaching Negotiation Skillsコースは、トレーニングリーダーおよび社内のトレーニング・能力開発担当者を対象としています。参加者全員が、Advancing NegotiationSkillsコースをすでに修了しています。
「交渉担当者は全員、Advancing Negotiation Skillsコースを受講しましたが、トレーナーを次の段階に進め、より熟練した交渉コーチになってもらいたいとも思っていました。」
グローバルマーケティングディレクター
このコースでは何を教えていますか？
交渉行動の評価
交渉担当者のパフォーマンスを評価し、交渉担当者の長所と短所を指摘する方法
交渉チームへのアドバイス
プロセスのあらゆる段階を通じて交渉担当者をサポートすることにより、結果を改善する方法
交渉人のコーチング
熟練した社内コーチによる継続的な指導教育で、交渉担当者をサポートします
「Scotworkは、FT向けに一流の交渉トレーニングプログラムを提供してくれました。わが社のビジネスのニーズを理解するScotworthの能力、とりわけ方法論の品質と実用性に感銘を受けました。」
Ellis Croft, Global Commercial Academy Lead - Financial Times
Coaching Negotiation Skillsコースでは、貴社の業務のニーズに合わせ、スキルを更新し、社内トレーナーをやる気にさせ、企業全体で強力な交渉能力を維持する方法を学びます。スキルレベルマトリックスで個人の能力を測定し、パフォーマンスを評価し、独自の方法論を用いて生産的に指導する方法を学びます。現代的、刺激的で、チームスピリットに溢れた学習環境で学んでください。
コースの所要日数は2.5日で、実践的な演習と講義で構成されています。参加者は選定した交渉動画のシナリオを確認し、交渉担当者のコーチングを実際に体験し、コンサルタントから専門家の洞察とガイダンスを受けます。
コースはいずれも、長年の業界経験をもつScotworkのコンサルタント2名によって進められます。ふたりのコンサルタントが、即座に鋭いコメントを述べ、貴重なヒントやアドバイスで参加者を導きます。参加者6名に対してコーチは1名。参加者は質の高い1対1のコーチングが受けられます。
Coaching Negotiation Skillsの参加者は全員、コースの前後に専門家の意見とサポートを受けます。
Negotiation Profileのアンケートを実施して、コースが始まる前に参加者の気持ちを把握します。自信がある分野と自信がない分野を特定し、最も注意が必要な点を洗い出します。参加者を事前に理解することが、コーチが各参加者の自己啓発の計画の作成をする上で役立ちます。
トレーニングに先立ち、参加者には、オンラインの能力調査をお願いしています。ご自身の組織とその交渉アプローチについてお聞かせください。調査結果を利害関係者の分析と組み合わせることで、コンサルタントは組織と個人の成果を最適にするトレーニングを提供することができます。
コースが終了したら、参加者はPersonal Development Planをロードマップとして利用して、時間をかけてスキルを磨いていきます。オンラインコンテンツ、アプリケーション、ツールのフォリオ版のScotwork Toolboxに無料でアクセスして、将来の交渉に役立ててください。このツールは交渉前の準備に役立ちます。Scotworkのアプリからは、有益な診断、ヒント、テクニックが得られます
あなたの交渉スキルは業界標準に達していますか？ Scotwork Negotiation Skills Capability Surveyでご確認ください。
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